出海人刘谦奕：用数量找到高响应niche

刘谦奕在“出海人的日常”频道分享出海经验。他认为，niche不仅是价值函数，关键在于通过大量邮件测试寻找异常高响应的小样本。以每天发送10万封邮件进行全球信息采集，可快速发现异常值，找到综合性niche。他提到欧洲地区毛利率约90%，南美约50%，但南美需求量大，总量利好。他强调用统计学方法将未知函数测试为已知函数，持续解决不确定问题。他认为SOHO难在响应规模有限、联系成本高，导致难以找到niche。他建议做全球市场实验，并指出高毛利×极低转化×极长周期是烂生意，而中等毛利×高转化×高频复购×大市场容量是优质现金流机器。