B2B交易何时真正需要跟进？

本文讨论了B2B交易跟进时机的确定问题。作者指出，当销售管道中的交易进展速度各异时，简单的跟进提醒会失效。例如，有的潜在客户可能3天后就需要跟进，而另一些则要等待采购、技术决策或两个月后启动的项目。固定提醒很快会变成噪音。对于销售周期较长的团队，如何判断交易何时需要关注？是依赖销售代表、固定规则，还是基于最近活动和交易阶段的方法？文章提出了这一决策难题，但未给出具体答案。