B2B定价页可能误导你对尼日利亚需求的判断

本文提醒国际B2B订阅服务商，若尼日利亚客户使用银行卡首次结账，其转化率或流失率可能无法反映真实需求。自2023年起，因美元短缺，尼日利亚主要银行（GTBank、Access、Zenith、UBA、Ecobank）限制国际卡交易，同年银行转账超越银行卡成为该国主流在线支付方式。因此，真正有意愿的B2B买家可能在结账时受阻，这与预算或兴趣无关，且多数人不会联系客服，而是悄然放弃。甚至大型平台如Spotify也面临尼日利亚用户续费失败的公开问题。若你的B2B漏斗在该市场转化疲软，建议先判断是需求问题还是支付通道问题，再决定是否放弃该地区。