B2B SaaS胜出关键：分发而非产品

作者反思首次构建B2B SaaS的经历，指出分发并非增长渠道，而是整个游戏。拥有强大LinkedIn或X受众的创始人，一篇帖子即可获得数百评论，将新产品展示给数千理想客户；而另一创始人即使产品更优、解决更痛苦问题，也可能无人知晓。人们自然放大熟悉名字，转发已被转发的创始人，点赞已受关注的产品，将热度视为证明。但数千小创始人默默构建、测试、倾听客户，发布实用产品却少人关注。作者作为其中一员，构建RankHit的经历表明，产品质量重要，但可发现性优先。无分发的好产品可能被有强大声音的普通产品掩盖。作者提出疑问：如何构建分发生态系统，让每位创始人都有机会被听见，让创造最大价值的产品更可能获胜。