刘谦奕Dora谈外贸策略：解决why问题，定价定心智

刘谦奕Dora在“出海人的日常”频道发文，强调其外贸公司专注于解决“why”问题，而非“how”，策略包括策略优化、重点投资、聚焦标的和单点暴击。她表示，公司面向长期品牌化和稳定渠道化运营的客户，不提供廉价货，采用新一代工厂生产标准，从工厂到生产、社媒投放和SKU管理。因此报价高于市场，别人毛利60%，他们为80%，认为定价是心智和产品体系化环节，用于筛选精准消费者。她坚持不放价，认为高端品除价格外无毛病，且自认无廉价品基因，职业生涯未销售过便宜货，故不从事该领域。